Структура продающего лендинга по банкротству физлиц: блоки, которые конвертят

Представьте типичную ситуацию: человек в отчаянии. Его долг по кредитам составляет 2 миллиона рублей, кредиторы звонят каждый день, угрожают судом и взысканием имущества, и он не знает, что делать. Этот человек вводит в Google запрос "банкротство физических лиц" или "как избежать взысканий по долгам". Он получает множество результатов, включая лендинги (целевые страницы) юридических фирм, которые обещают помощь в банкротстве. 

Однако большинство этих лендингов не работают. Почему? Потому что они неправильно структурированы. Они содержат слишком много информации, но неправильную информацию. Они пытаются убедить человека в своей компетентности с помощью "корочек" (сертификатов, дипломов), но не отвечают на главный вопрос, который волнует потенциального клиента: "Сможет ли этот адвокат спасти мое имущество и позволить мне начать жизнь заново?". Они используют сложный юридический язык, который среднестатистический человек не понимает. Они требуют заполнить длинную форму, прежде чем клиент даже может получить первую консультацию. Они не дают четкой цены, что пугает потенциального клиента.

CRM для юридической компании: обзор Битрикс24, AmoCRM и ProjectMate

Представьте ситуацию, которая, к сожалению, очень распространена в российских юридических фирмах: адвокат ведет клиентов в обычной записной книжке или в разных папках на компьютере. Информация о клиентах разбросана по электронным письмам, WhatsApp сообщениям, записям в блокноте. Когда клиент звонит и спрашивает о статусе его дела, адвокат должен потратить 10-15 минут на поиск информации о клиенте в разных местах. Когда адвокат уходит в отпуск или болеет, его коллеги не знают, как связаться с его клиентами и что было обещано им. Когда клиент нужна консультация, но обычный адвокат недоступен, его звонок идет в никуда, потому что другие члены команды не знают, что у них есть клиент с таким-то случаем. 

Эта ситуация является следствием отсутствия правильной системы управления взаимоотношениями с клиентами. В современном мире, когда конкуренция между юридическими фирмами становится все более жесткой, и когда клиенты ожидают быстрого ответа и профессионального обслуживания, отсутствие CRM системы является серьезным конкурентным недостатком. CRM (Customer Relationship Management) система — это программное обеспечение, которое помогает вам управлять всеми взаимоотношениями с клиентами в одном месте.

Оптимизация карточки юриста в Яндекс.Бизнес и Google Maps: локальное SEO

Представьте типичную ситуацию: человеку нужна срочная юридическая помощь. Его квартиру хотят выселить, и у него есть всего неделя, чтобы найти адвоката и подать возражение в суд. Что делает этот человек? Он не открывает браузер и не ищет "лучший адвокат в России". Вместо этого, он открывает Яндекс.Бизнес или Google Maps и вводит в поисковую строку "адвокат по жилищному праву рядом со мной" или "юристы в моем районе". Он ищет адвоката, который находится близко к его местоположению, потому что ему нужно встретиться с адвокатом как можно скорее.

Коммерческие факторы ранжирования юридических сайтов

Представьте, что вы потенциальный клиент, которому нужна помощь с разводом. Вы открываете Google и вводите запрос "развод Москва". За долю секунды Google анализирует миллионы сайтов и решает, какие из них показать вам первыми. На первой странице результатов, вы видите 10 сайтов, и вероятность того, что вы кликнете на один из первых трех результатов, составляет около 75%. Это означает, что если ваш юридический сайт находится на первой позиции, вы получаете большинство клиентов. Если ваш сайт находится на 10-й позиции, вы получаете очень мало клиентов (если вообще получаете). 

Как писать Title и Description для страниц юридических услуг

Представьте, что вы потенциальный клиент, который ищет помощь с разводом. Вы открываете Google и вводите запрос "развод в Москве". Google показывает вам список результатов поиска. Что вы видите? Вы видите не саму страницу сайта, а только заголовок (Title), описание (Description), и URL. На основе этих трех элементов, вы решаете, кликнуть ли на результат или нет.

Title (заголовок в результатах поиска) и Description (описание под заголовком в результатах поиска) — это два самых важных элемента, которые видит потенциальный клиент перед тем, как кликнуть на ваш сайт. Если Title и Description плохие, потенциальный клиент просто пройдет мимо вашего сайта и кликнет на сайт конкурента. Если Title и Description хорошие, потенциальный клиент кликнет на ваш сайт, и у вас будет шанс понравиться ему с содержимым страницы.